六合彩资料一定要让销售员知道的3件事否则得罪

发布时间 2019-10-08

  一个团队是否优秀取决于团队成员是否足够优秀,团队成员有上进心,能够将公司的事当做自己的事来做,团队必然会有好的结果。

  但是管理者需要明白一点:你不要指望员工自我成长!作为管理者,需要应用各种管理技巧,约束员工的不正确的行为和思想时,帮助员工成长。

  丰叔接触过很多销售团队的负责人,《三国志战略版》四星战法怎么选择 四星战法选,常常会听到他们感慨万千,认为自己负责的销售团队中没有优秀的人才,总感觉差了许多,认为团队中只要有几个业绩特别棒的销售员,现在团队的业绩可能就不会这么差。

  他们总希望找到潜力大的销售员进行重点培养,总是希望优秀的销售员改变现有的团队状况,这种希望大于了一切。但是优秀的销售员是天生的吗?

  任何优秀的人都不是天生的,都是在工作中慢慢成长起来的。作为销售团队的管理者需要指导员工的成长,让他们变得优秀。

  那如何指导员工成长并变得优秀呢?很多管理者会认为训练好话术就可以了,其实这不完全正确,能力固然重要,但是如果销售员没有一个积极的态度面对销售工作,也很难成大器。就好比盖房子,如果地基打的不牢,添多少砖瓦楼也不稳定。

  “销售不就是把商品卖出去吗?”这是很多人对销售的认识,没错,销售是把商品卖出去,但这仅仅是低级思维的看法,六合彩资料,如果管理者仅仅用这一思维教导员工,团队很难有大进步。

  在销售团队中我们最常见的有两种人:第一种是为了工作而工作,并不好看自己销售的产品,自己在销售产品兴时,如果对方表现了不感兴趣时,就会寻找新的目标;另一种人则是坚持不懈的介绍产品,想法设防让对方购买!

  相信大多数管理者都喜欢第二种员工为什么呢?因为第二种员工坚信自己的产品能够帮助某些人解决某方面的问题,比如某个顾客走进了你的店面,相信他不可能无缘无故的走进来,肯定是有需求,

  但是为什么不想买呢?因为贵?因为样式不喜欢?因为……。第二种员工可以在与顾客的对话中了解到对方的需要,给出最优的方案,实现产品交易。而第一种员工本身就把销售工作看得很单一,怎么会有好的业绩呢?

  很多销售员在售卖产品前信心十足,信誓旦旦的想要拿下客户,但是经过几次拒绝后,意志就变得不那么坚定了,开始自我怀疑,自我反思,自信心下降。

  此时,管理者应该主动帮助员工调节情绪,告知员工被拒绝才是常态,同时,可以通过讲述自己的亲身经历,让员工燃起工作的热情,帮员工尽快走消极工作情绪中走出来,开展新的工作。

  其实,不单单是销售员,任何一个人被他人拒绝都会产生一些不良的负面情绪,这是完全可以理解的:比如,你追求心中的女神被拒绝;你渴望从事理想中的工作,却没有公司接受你。被拒绝不是问题,如果不能及时找到被拒绝的原因,尽快走出来,才是最大的问题!

  顾客为什么会买产品,是因为你的产品很好嘛?市场上同质化的产品有很多,顾客在选择时究竟会参考什么因素呢?我想除了价格、产品质量等因素外,最重要的一点是客户信任销售员。只有让客户信任销售员卖的产品真的好,顾客才会掏钱!

  说白了,顾客和产品之间最重要的链接就是销售员,如果顾客不信任销售员,必然不会链接到产品。因此管理者必须要告诉自己的销售员,一定要注重自己的言谈举止,给客户留下一个良好的形象;同时,必须要用真诚的心面对客户,让客户感受到销售员的真心和善意:是真的帮助顾客解决问题!

  当顾客真的信任销售员时,就不愁产品卖不出去,基于这份信任,顾客还会介绍老顾客来店里继续购买产品!

  这也就是为什么很多客户经常会说这样一句话:你看人家销售会说话,你看那家的销售一点不会说话办事!可见,销售员能不能给客户带来好的体验和感受很重要!返回搜狐,查看更多